第300章 僵局 (第2/2页)

唐宋在本子上记下“出口管制”四个字，在旁边画了个圈。
　　
　　第一天的谈判，就这样结束了。没有进展，没有突破，甚至连激烈的交锋都算不上。就像两个拳击手在台上绕圈，互相试探，谁都没出拳。
　　
　　第二天，气氛开始变了。
　　
　　CrOWley的笑容还在，但话里多了几分不耐烦。他反复强调一百五十万美元的价格“已经是最优惠的”，并且暗示“如果中方不能在这个基础上做出决定，美方可能会考虑将这套设备优先供应其他亚洲国家”。
　　
　　唐宋听出来了，这是在施压。
　　
　　“日本、韩国、新加坡，都在积极引进核磁共振技术，”CrOWley翻着手中的资料，语气像是在陈述一个客观事实，“GE公司的产能是有限的，每年的产量就那么多。谁先签约，谁先拿到设备。”
　　
　　唐宋没说话。他在想，这到底是真话，还是谈判桌上惯用的虚张声势。
　　
　　周局长开口了，声音不紧不慢：“CrOWley先生，中国有十亿人口，对先进医疗设备的需求是巨大的。这个市场，我想贵方不会忽视。”
　　
　　这话也有分量。十亿人的市场，谁舍得放弃？
　　
　　CrOWley笑了笑，没有接这个话茬。他转头跟身边的美国人又低声说了几句，然后站起来，走到窗边，拉开窗帘看了看外面的天色。
　　
　　“周先生，”他转过身，语气忽然变得有些随意，“我们不如先休会。明天再继续谈。”
　　
　　周局长点点头：“可以。”
　　
　　第二天结束。
　　
　　回到酒店房间，唐宋推门进来的时候，李承霄正坐在床沿上，手里转着一支钢笔。
　　
　　“唐哥，”他说，“我看出来了。CrOWley这个人，是典型的爱尔兰人。他今天说‘优先供应其他亚洲国家’，是吓唬咱们的。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　“日本的核磁共振市场早就被东芝和日立占了，GE根本进不去。韩国倒是有可能，但他们市场太小，一套设备就饱和了。真正的大市场，只有中国。”
　　
　　唐宋想了想：“你的意思是，他在虚张声势？”
　　
　　“对。但他也知道咱们在虚张声势。咱们不报价，就是想逼他们先让步。他不让步，就是看准了咱们想要技术。现在就看谁先绷不住。”
　　
　　唐宋点了点头。这些道理他也想到了，但从李承霄嘴里说出来，更透亮。他来之前把GE在亚洲的市场布局翻了个遍，这些功课没白做。
　　
　　第三天。
　　
　　谈判厅里的空气像是凝住了。整个上午，双方把各自的位置重复了一遍，又重复了一遍，像两台坏掉的录音机。
　　
　　一百五十万美元。
　　
　　不报价。
　　
　　设备先谈。
　　
　　技术一起谈。
　　
　　循环往复，毫无进展。
　　
　　到了下午，气氛越来越僵。CrOWley脸上的笑容已经所剩无几了。他摘下眼镜，捏了捏鼻梁，然后戴上，看着周局长，用一种近乎平静的语气说：
　　
　　“周先生，我想我们可能需要重新评估这次谈判的安排了。如果双方的基本立场存在根本性分歧，继续谈下去，意义不大。”
　　
　　这话说得客气，但所有人都听懂了——他在威胁要终止谈判。
　　
　　唐宋的心脏猛地跳了一下。
　　
　　周局长依然面无表情：“CrOWley先生的意思是？”
　　
　　CrOWley没有直接回答。他慢慢收拾桌上的文件，把笔记本合上，钢笔插进西装内袋，动作不紧不慢，像是在给对方足够的时间消化他的话。
　　
　　然后他站起来，整了整领带。
　　
　　“我的建议是，双方暂时休会。中方可以利用这段时间，认真考虑一下美方的报价。如果贵方准备好了，我们可以安排下一轮谈判。届时......”他顿了一下，“我们可以邀请中方代表团到美国，参观GE的工厂，实地考察设备。”
　　
　　说到最后一句的时候，他的嘴角微微上扬，露出一个彬彬有礼的微笑。
　　
　　翻译把这句话翻出来的时候，唐宋注意到，他说的是“参观工厂”，不是“技术培训”。这两个字之差，天壤之别。
　　
　　周局长沉默了几秒，点了点头：“好，我们会考虑的。”
　　
　　会议就这样散了。美方代表团的人陆续站起来，跟中方的人握手道别，表情客气而疏离，像是两个刚打完一场没有输赢的比赛的人。